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课程背景：

1、 跟单信用证统一惯例UCP600也已经实施5年了，遗憾的是，很多企业仍然不了解银行审单实务中的相关注意事项，造成很多问题；

2、 国际贸易人员应该掌握的国际结算知识；

3、 国际贸易合同风险分析与防范技巧；

4、 国际贸易中运输及保险条款选择。

课程大纲：

第一部分：合同相关的风险控制要点——针对合同相关条款逐条进行把控：

一、国际贸易术语（Incoterms2010）下的风险控制

1.  2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范；

2.  Incoterms2010的主要变化；

3.  企业常用贸易术语CIP、FOB、CFR、CIF等风险分析；

4.  进口/出口贸易术语的选择与运作技巧；

5.  FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用;

6.  不可不重视的HS编码; 

二、国际结算及信用证疑难问题

1、 国际结算风险防范措施 

a)  金融、运输、保险、商业清关单证等其他；

b)  结算单证使用与风险防范技巧；

c)  进出口收、付、汇注意事项;

d)  进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；

e)  国际结算中单、证、票关系分析与风险防范问题

f)  国际运费的计价方式; 

g)  进出口物流成本及构成;

h)  海关政策对物流成本的影响;

2、 跟单信用证管理

a)  汇付与托收分析、当事人、种类、汇付业务流程；

b)  托收含义、当事人、种类、业务流程、性质与作用；

c)  信用证的审核与修改及风险点分析；

d)  信用证当事人、业务流程分析、支付方式的选择；

e)  信用证作用、特质、内容、种类；

f)  跟单托收与信用证方式比较、议付与付款；

g)  跟单L/C审核要点、注意事项、修改流程；

h)  银行保函分析、各种结算方式费用对比与风险分析；

i)  最新（UCP600）的主要修改之处与案例分析；

案例分析：信用证不可撤销/可撤销的“陷井”   

三、国际货物运输风险及保险 

1、 国际货物运输方式概述 

a)  海洋运输方式，运价组成与计算技巧，海运提单；             

b)  航空运输方式，主/分运单，集/分运输运价组成；

c)  船公司/货代和第三方物流选择技巧；  

2、国际货物运输保险海运方式下国际货物运输保险的种类及应用; 

a)  其他方式下国际货物运输保险种类及应用;

b)  保险单据的种类;

c)  保险的代位追偿/诚信原则;

3、全部损失和部分损失

a)  实际全损A.T.L.;

b)  推定全损 C.T.L.;

c)  单独海损和共同海损的区别 G.A vs P.A;

案例分析：250T白糖的索赔事件--- 一起国际运输保险官司

第二部分：国际贸易合同订立、风险控制及注意事项

1.  国际货物买卖合同的主要内容;

2.  国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用;

3.  国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）;

4.  国际货物买卖合同风险及纠纷处理;

5.  Incoterms VS.买卖合同的交易条件;

6.  如何将Incoterms2010适用于国内买卖的合同？

7.  使用发票 以及订货单作为买卖合同的风险;

8.  如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？

9.  运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理？

10. 何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？

11. 有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验;

12. 国际货物运输的方式、单据、装运条款；

13. 国际货物买卖的保险条款、险种合理选择；

14. 商品定价方法、成本核算、佣金折扣及货币选择与汇率换算；

15. 进出口合履行、合同条款隐含的风险防范及规避措施；

16. 贸易术语合理选用及物权控制、风险转移、费用承担；

17. 买卖双方违约及其救济方法及一般原则。

讲师简介：刘希洪

    国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。

曾服务过的企业：

---德尔福中国有限公司   ---爱克发（中国）有限公司      ---ABB中国有限公司

---上海康宁光缆有限公司  ---东方地球物理勘探总公司   ---爱普生（中国）有限公司

---长春一汽进出口招标   ---中国医药进出口公司---美卓矿机   ---中国航空技术进出口总公司 ---中外运-DHL    ---松下电子部品有限公司---北京爱芬食品公司  ---联想集团LENOVO    ---中国建筑工程总公司 ---嘉陵-本田发动机有限公司  ---中海油天津公司  ---中国机械进出口总公司---正大实业有限公司 ---尼纳斯石油  ---VOLVO中国投资有限公司---广汽集团乘用车公司  ---云南昆钢国际贸易公司     ---东方国际集团---上海贝尔-阿尔卡特有限公司  ---华晨-宝马汽车公司  ---南京爱立信熊猫通信---吉粮集团进出口公司  ---宁波海运股份有限公司 ---通用电气中国有限公司---丰田汽车有限公司    ---北欧国际空运有限公司     ---法雷奥汽车空调 ---欧姆龙大连有限公司    ---江苏华瑞国际集团     ---北京大发正大---施耐德电器（中国）有限公司   ---上海中远国际货运有限公司

---日立医疗中国有限公司  ---科瑞集团---山东临工OLYMPUS

报名信息

（一）课程对象：进出口企业总经理、物流、财务、进出口、报关、采购高级管理人员,基层业务人员等

（二）参会费用：3500元/人，（含中餐、指定教材、合影、茶点）

付款方式：为避免现场等候，建议通过转账支付。

帐户名称：深圳市展业企业管理顾问有限公司

开户行：  招商银行深圳龙岗支行

银行帐号：755916205410905