时间: 2018年07月06-07日       地点：杭州

主讲：蔡巍

电话：0755-89717172   手机：15813879154   邮箱：l-j99@163.com   网址：www.zhanyepx.com

课程目标

n掌握激励性薪酬体系设计的要点、掌握对不同职位激励所使用的公布工具与方法

课程大纲  

引子：

u薪酬设计的框架

u岗位、市场、财务状况、技能、绩效对薪酬的影响

第一章  市场水平对激励的影响

u什么是薪酬的市场水平

u为什么薪酬要与市场对比

u如何进行薪酬调查

Ø自己调查如何操作

Ø如何购买薪酬报告

u如何使用薪酬数据与市场做对比

第二章  薪酬水平的确定——外部的竞争性

u薪酬水平确定与企业竞争的关系——竞争态势

u薪酬水平确定与企业自身的发展阶段

u薪酬水平确定与职位的可替代性

u薪酬水平的确定与企业的财务状况

第三章  绩效薪酬在总收入中占有的比例

u企业总体薪酬水平的高低与绩效薪酬比例的影响

u行业特点对绩效薪酬比例的影响

u绩效管理成熟度对绩效薪酬的影响

u管理层级对绩效薪酬比例的影响

u职位类别对绩效薪酬比例的影响

第四章  绩效薪酬的规则问题

u陈德纳发奖金的故事

u刘邦发奖金的故事

u规则是要明确还是模糊？

u为什么不愿意明确的原因

第五章  提成制还是奖金制——营销人员激励

u提成制还是奖金制？

u提成制与奖金制的区别

u提成制系数应该如何定？

u抓住几个客户，没有进取心怎么办？

u急功近利怎么办？

第六章  奖金制的设计——指标设定

u指标的可控性问题

u指标背后人的行为

u指标选择的三要素：有效性、成本、区分度

u指标的类别：

u财务非财务、短期长期、定量与定性

u 团队还是个体——指标的分解

第七章  业务部门奖金制的设计——绩效合同与目标设定

u指标的数据来源

u指标的计算公式

u目标值的设定

u赛马法

u联合基数确定法

第八章  职能部门奖金制设计——绩效合同

u职能部门指标的特点；

u难度不同如何解决？

u评分不一样如何解决

第九章  按照分数发还是按照排名发？

u排名的比例；

u谁和谁排名？

u按照编制排名还是按照实际人数排名；

u轮流坐庄怎么办？

u排名的程序

第十章  奖金设计与外部因素的影响——年终奖设计

u老总的奖金究竟该不该发？

u采购经理的奖金究竟该不该发？

u如果过滤外部因素的影响；

第十一章  奖金设计如何使公司、部门、个人三挂钩——年终奖设计

u几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；

u几种模式优缺点的对比；

u集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？

第十二章  研发人员奖金发放方式

u项目的奖金发放的思路

u项目奖与销售贡献奖——功劳与苦劳

u项目奖金总额的确定

u项目内部分配的放肆好

第十三章  发奖金的周期

u奖金周期与考核周期；

u年终奖还是年中奖；

u时机选择要考虑的要点；

u奖金的滞后性；

第十四章  薪酬管理

u薪酬分析；

Ø企业宏观的薪酬分析——投入产出；

Ø微观的薪酬分析——内部竞争比率与外部竞争比率；

Ø企业如何进行人工成本管理？人工成本是如何构成的，如何进行分析与风险控制？

u如何给员工设计加薪

Ø按照业绩考核成绩加薪；

Ø分数与排名对加薪的影响；

Ø按照能力加薪；

Ø按照能力与业绩综合考虑加薪；

讲师简介：蔡巍

实战人力资源管理专家

资历背景

v工商管理硕士

v深圳普方咨询资深顾问师

v权威人力资源绩效管理实战专家

授课风格

n融理论与实践之中，授课内容深入浅出，通俗易懂，使学员学到解决实际问题的方法。

授课经验

万科、华为、中兴通讯、东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、振杰国际、创维集团、徐工集团、三一重工、粤高速、农业银行、北京网通、山西移动、河南移动、宁波成路集团、东风学铁龙、雪铁龙、金龙客车、霍丁格.包尔文电子测量技术有限公司、中国电信、广州西婷化妆品、万家乐燃气热水器、格力空调、南航、新疆华世丹药业、南方李锦记、首信集团、光明维他奶、华工科技、达实智能、拓邦电子、武汉高创集团 、和讯科技 、新农化工 、好利来连锁 、青岛海悦地产　、鹏开中国软件有限公司 、兰江地产 、东风汽车房地产公司、新感觉连锁 、广州秀珀化工 、仙琚制药、彩虹集团、卓佳实业、浙江三源布艺、中国一汽、海正药业、广西水电工程局、振杰国际、竹纸集团、秀珀化工、华宁服装、山西兴高焦化、富之岛家俱、华美集团、久泰能源、奥林巴斯(深圳)工业有限公司、中国航空结算中心 (北京)、中国人寿（深圳分公司）、大连港集团机关、大连远洋运输公司、珍奥集团、泰德集团、雨生家俱、良运集团、深圳南太电子、深圳日海通讯、小天鹅(荆州)电器有限公司、广州本田汽车有限公司、甘肃独一味药业、广东喜之郎集团有限公司、三洋压缩机有限公司、广州得意电子有限公司、惠州东风易进工业有限公司……

报名信息

（一）课程对象：人力资源总监、经理、绩效专员

（二）参会费用：3800元/人

付款方式：为避免现场等候，建议通过转账支付。

帐户名称：深圳市展业企业管理顾问有限公司

开户行：  招商银行深圳龙岗支行

银行帐号：755916205410905

报名回执表