时间: 2018年05月12-13日       地点：广州

主讲：陈老师

电话：0755-89717172   手机：15813879154   邮箱：l-j99@163.com   网址：www.zhanyepx.com

课程大纲

一、角色认知

1、销售管理者角色定位

v角色测评

v作为下级角色

——角色错位分析

v作为同级角色

——角色错位分析

v作为上级角色

——角色错位分析

如何定位自己

2、角色转换——管理能力与业务能力

v从个人业绩到团队业绩

v规划市场规划人员

v如何指导？

v如何用不同类型员工？

v如何激励员工

二、自我蜕变

v自我管理之控制

v自我管理之自省

v自我管理之经营

v请问自己6个问题？

三、激励概述

1、激励的原理

v激励的原理

v销售团队管理者掌握激励的核心点

2、激励的认识

v提高工作积极性

v目标管理的核心8要素

v有助于团队凝聚力

v创造奇迹

v激励四要素

v员工需求的层次

v销售员工作热情的曲线分析

四、激励模型及需求激励层次

1、激励常用的方法

v薪酬与福利激励

v期权激励

v工作环境的激励

v关爱信任的激励

v榜样期望的激励

2、激励分类

v10大保健激励因素

v9大维持激励因素

v现场pk：团队有效激励办法

五、激励实施的注意事项

v自我激励的途径

v不同年龄段员工的激励关键点

v认别员工的性格区别对待

讲师简介：陈老师

n集实业投资、管理研究、教学落地于一体的三栖实践者；

n企业销售系统辅导顾问师；

n《营销CPU核动力系统》创建人；

n清华大学、上海交大、浙江大学、华中科技、华东理工等总裁班特聘讲师；

n2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者。

报名信息

（一）课程对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

（二）参会费用：3200元/人

付款方式：为避免现场等候，建议通过转账支付。

帐户名称：深圳市展业企业管理顾问有限公司

开户行：  招商银行深圳龙岗支行

银行帐号：755916205410905

报名回执表