时间: 2019年10月18-19日 地点：深圳
主讲：李老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
课程背景：
经营被职能部门切割，无法联动各部门共同作战、达成经营指标，企业缺乏一个真正意义上的经营组织
在设定经营目标与纠偏过程中，未实现与公司战略目标和一线市场态势的对齐，导致经营目标仅为一串电话号码
经营目标设定后，往往是“等、靠、要”, 并没有一套滚动预测及风险控制与目标纠偏的管理机制
责任主体没有明确的责任中心定位，导致经营目标未有效解码到各个部门，导致各部门之间出现相互推诿的现象
同时激励机制无法真正与经营结果对齐
责任主体没有明确的责任中心定位，导致经营目标未有效解码到各个部门，导致各部门之间出现相互推诿的现象
同时激励机制无法真正与经营结果对齐
不知道如何开一场有效的经营分析决策会议，导致开会往往只是“抱怨”和问题呈现，并没有真正解决与关闭问题
2大成功案例分享
2019年持有300亿资产的某大型物流集团启动企业整体经营转型，乔诺专家基于战略落地DSTE流程，识别了其五大痛点，提出集团经营长期变革目标包括组织融合、经营分析会议管控各经营单元等措施。同时通过“概、预、核、决”对大客户经营完成闭环。
某大型饲料集团，乔诺专家针对性对其进行经营分析会议机制和纠偏机制的设定，真正拉通了从战略到执行的全流程。
华为成功践行的方法论在各个行业的有效践行,带来了一个上下对齐的过程，最终实现每个业务领域在持续迭代与进步中高效发展。
课程3大亮点
拉通经营端到端责任，建立ST团队，通过例行的经营分析会，系统支撑战略落地的经营闭环机制
合计超30多年华为经营管理经验，分享华为4大真实案例
专家提供流程、方法论及模板，高管团队现场研讨、输出，专家现场点评，现场5大研讨成果输出
4大实战案例
01 华为案例 战略投入、利润、劳动所得之间的权衡
02华为案例 集团/区域经营指引
03 华为案例 战略清单-山头项目、研发、管理
04 华为案例 CBG军团作战考核 激励方式
5大小组研讨
研讨1：贵公司战略举措，经营组织体系
研讨2：如何均衡战略投入，当期财务绩效和当期激励三者关系
研讨3：输出年度经营指引与约束
研讨4：保障战略落地的战略投入清单
研讨5：如何开一个有效的经营分析决策会议
课程大纲
第一天上午
一、理解经营，让经营有方向
1. 经营管理框架体系
2. 企业运营框架：“道”与“术”
3. 经营思想：以客户为中心，以奋斗者为本，长期有效增长
4. 一切成果发生在企业外部，客户的价值诉求决定了公司的价值主张
5. 长期有效增长的内涵
二、经营机制：让经营可复制
1. 经营机制：根本上是利益驱动机制
2. 战略与经营：未来牵引现在，现在保障未来
3. 经营与激励：要什么考什么激励什么，经营与激励的一致性
4. 经营主体：责任中心管理体系-明确责任、简化管理、激活组织、不吃大锅饭
5. 经营的“上下左右前后”:全营一杆枪，力出一孔，经营互锁，和而不同
6. 经营以计划预算为综合管理工具，数字是打出来的，不是算出来的
7. 全面预算管理目的、政策
8. 经营活动是DSTE流程的重要组成部分
第一天下午
三、目标设定：从艺术到科学，让经营有超越
1. 目标设定与领导力：从艺术到科学，从设定到超越
2. 目标设定程序：目标有牵引，目标可实现
3. 预算开工大会议程
4. 经营指引：指明年度计划预算方向，“定调”
5. 预算编制：自上而下，沟通为要
6. 经营单元经营策略
7. 预算假设
8. 预算生成的主逻辑：机会点到订货是关键环节
9. 战略投入：与战略规划紧密相关，战略投入按清单生成，按“项目+金额”管理
10. 经营预算：业务组合与资源配置
11. 预算批准与刷新：预算案自上而下正式签发，并据此层层刷新各经营单元预算
12. 考核是指挥棒-从组织KPI目标设定到个人PBC签署
13. 审核和批准作战整体计划
第一天晚上
四、经营控制：咬定目标不放松，投入要弹性
1. 洞察：从事实与数据出发，整合为信息，洞察发现趋势，清晰经营改进方向
2. 执行控制：基于数据与事实的理性分析决策路径
3. ST团队：目标导向，经营管理的组织保障
4. 预测是管理之魂
5. 认识预测：预测是判断与规划，体现主官对业务的前瞻洞察能力和驾驭能力
第二天上午
6. 预测的管理价值：支撑经营决策，促进科学决策
7. 预测能力是经营管理水平的重要体现，持续提升预测能力
8. 经营管理工作由财经组织驱动，“一报一会”是核心
9. “一报一会”：重在“疗效”而不是程序，聚焦问题解决、目标达成
10. “好的”经营分析报
第二天下午
五、考核激励：从创造到分享，与经营导向一致
1. 换个角度看激励
华为案例：消费者BG”军团作战模式“
2.“军团作战”目的：形成相对自主经营、自主管理的业务运营模式
3. 粮食包
专家团队 >>
李老师 华为公司原集团经营管理部总裁、海外地区部副总裁等岗位
职业经历：
23年华为工作经验。经历丰富，在区域一线和集团总部，在业务领域、变革体系、财经体系等均有成功实战管理经验。
擅长领域：
1. 战略、经营和激励
2. 业务洞察深刻，能快速抓住问题本质。
3. 业务端到端的变革（BTM），财务与业务融合转型，华为7级变革项目管理专家，获得华为诺贝尔奖
石 军 华为公司原海外客户及项目 CFO（亚太片区主管）、核心网产品线 CFO
职业经历：
18年跨行业财务管理经验（其中10年华为财务BP经历）：经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理。 在中长期财务战略规划、预算执行及监控、费用监控、项目财务模型及融资、税务筹划、外汇等方面经验丰富。
深度卷入华为LTC（销售）、IPD（研发）和IFS（财经）业务流程变革，主导全球报价流程变革试点。参与近数百个项目的投标和合同商务谈判，建立了以客户为导向的工作模式
卓越的国际化视野：先后在华为驻澳大利亚、马来西亚、印度尼西亚等亚太国家工作，成功带领30人的跨文化财务团队。
擅长领域：
《海外业务模式选择与合同管理》、《基于战略的全面预算管理》、《销售财务BP:合同四算管理》、《基于 IPD 的产品投资管理》、《业务人员的经营管理》等。
服务企业：
TCL、烽火通讯、德邦快递、烽火通讯、舜宇光学、宁德新能源、成飞集团、粤电集团、伊利集团、上海电气、双 胞胎、龙净环保、聚光科技、四川商务厅、科瑞集团、百利集团等。
报名信息
（一）课程对象：CEO\COO\CFO\战略VP\销售VP\研发VP等公司核心经营管理团队成员
（二）参会费用：78,000元/组（限6组）
付款方式：为避免现场等候，建议通过转账支付。
帐户名称：深圳市展业企业管理顾问有限公司
开户行： 招商银行深圳龙岗支行
银行帐号：755916205410905
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