—销售管理者从实战到专业的必修课

时间: 2015年10月23-24日     地点：上海

主讲：陈杰

电话：0755-89717172     手机：15813879154   邮箱：l-j99@163.com   网址：www.zhanyepx.com

工作坊：是一个比较轻松、有趣的互动方式，探讨的话题更具针对性，组织形式更灵活；可跨企业交流，群策群力地解决企业间的共性问题。

课程概述：

从一线提拔的销售人员转型成为销售管理者后，如何快速转变思维方式，从个人贡献者变为团队领导者？在销售工作的千头万绪中，如何快速理清思路，带领团队找到正确的前进方向？面临销售困境时，如何克服焦虑，快速制订科学有效的对策？遇到不同能力的下属，如何正确引导，使他们同舟同济，更好地完成团队任务？

《销售管理6阶梯》，让销售管理者在2天内完成强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。

课程收益：

以下疑虑，将在《销售管理6阶梯》中得到解答！

    新晋的销售管理者没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？

    如何把握销售工作重点，制定工作日历，有效分配时间？

    销售目标分解是一种权利还是一种形式？如何用指标分解开展管理工作？

    销售业绩该如何抓? 销售管理者做些什么工作才能真正提升业绩？

    有没有一种方法，不需增加投入，又能马上帮助业务员提升业绩？

    销售团队年龄、工龄、能力参差不齐，销售管理者当如何管理？

    销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？放羊式的管理如何管？

    一百个销售人员有一百种销售方法，怎么对下属进行销售技巧的辅导？

课程大纲：

模块一：销售管理者的角色定位

  职业心态

  从个人贡献者到团队管理者

  从小业务范围到大业务范围

  销售管理者应具备的能力

  规划能力

  沟通与协调能力

  谈判能力

  与外部客户谈判

  与内部上中下级谈判

  辅导能力

  销售管理者的主要工作内容

  销售管理者的岗位职责

  销售管理者的核心任务与工作流程

  三大核心任务

  流程七步曲

  常用管理工具简介

  时间管理工具（详）

  销售管理工具（略）

模块二：销售管理的基础工作

  标准拜访步骤

  标准拜访步骤对销售管理的作用

  标准拜访步骤的具体要求

  产品生动化

  产品生动化的原则

  生动化九原则借鉴

  产品生动化执行手册

  百事执行手册

模块三：销售目标分解

  目标的类型

（百事三大经典目标）

  销量目标

  路线指标

  销售发展目标

  目标分解的原则

  80/20法则

  Smart原则

  目标分解流程

  人员层面

  客户层面

  时间层面

  目标分析工具

  计分板工具的使用

  目标的沟通

  目标沟通的重要性

  目标沟通的关键点

  目标沟通模式借鉴

模块四：销售增长规划

  分析销售增长机会

  借助4P理论识别销售增长机会

  明确销售增长重点

  “机会-执行”四象限工具

  评估销售增长方案

  公司政策因素

  人员支持因素

  运用执行标准进行销售增长规划

  “无中生有”的销售增长规划

模块五：销售技巧

  客户沟通技巧

  客户沟通的目的

  客户沟通的技巧

  异议处理技巧

模块六：销售辅导技巧

  辅导下属的必要性

  凝聚团队士气，提升团队绩效

  选择有效的辅导时机

  三大辅导时机的选择

  因人而异的辅导方式

  辅导矩阵的使用

  辅导工具

  一对一辅导工具表

  一对多辅导工具表

  辅导流程

  辅导三阶段：准备

  辅导三阶段：交流

  辅导三阶段：跟踪

讲师简介：陈杰

  PPT提升工作效率王牌讲师

  商务演讲、演示培训与策划专家

  复旦大学宁波研究院特聘讲师

  同济科技园总经理研修班特聘讲师

  实战型销售管理培训与咨询专家

  企业全渠道销售系统管理体系构建专家

  FMCG行业世界500强销售实战及管理经验

【背景介绍】：

具有FMCG快消行业全渠道（传统/现代/即饮）管理工作经验，14年世界500强从业经历，历任区域销售经理、系统建设与持续经理、通路营销经理、高级区域发展经理、销售总监。

在职业生涯中：

2006年带领团队获得年度最佳团队奖

2008年带领团队再次获得年度最佳团队奖

2009年获得全国最佳销售案例奖

2012年获得全国WMIS金奖

2012年获得总经理大奖（演讲）第一名

2013年再次获得全国WMIS金奖

【差异化】：

是销售管理专家中最擅长PPT应用的，是PPT达人中销售及销售管理经验最丰富的

定制化课程——将企业的案例及素材融合在课程设计中

实用化工具——大量工具、表单、技巧现学现用

持续化服务——课前、课中、课后全程参与课程设计、实施、回访

【擅长领域】：

销售管理——经理/主管层的团队管理能力提升、行之有效的管理工具、销售系统的建设

销售技巧——FMCG行业拜访八步骤、行之有效的执行工具

职业竞争力——PPT提升工作效率的36计、PPT在企业管理中的应用、演讲能力提升

报名信息

（一）课程对象：本课程适合希望提升销售管理技能的职业人士，如销售经理、销售总监、客户经理、区域经理，或资深销售人士、将升任主管或经理的销售人士等

（二）参会费用： 3980元/人

付款方式：为避免现场等候，建议通过转账支付。

帐户名称：深圳市展业企业管理顾问有限公司

开户行：  招商银行深圳龙岗支行

银行帐号：755916205410905

报名回执表