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课程收益：

课程总结了华为公司十五年坚苦卓绝的行销实践，其中蕴涵着大量行之有效的经验方法和理论，构成了华为独特的产品竞争力。用于指导企业为将“客户第一”的工作思路落实于市场产品行销体系中，进一步提升企业产品行销业务运作质量与效率，指导企业产品行销业务运作，帮助企业产品经理解决解决营销业务运作过程中遇到的问题疑惑。缩短企业产品进入市场的周期。降低营销人员营销难度。对于提高企业产品品牌知名度，实现营销人员销售任务完成率，营销团队任务完成率，提高企业项目运作赢单率，降低项目丢单率，减少销售人才流失都起到不可或缺的作用。 

课程开发者常兴老师在华为15年期间，历任华为公司高级产品专家，高级营销专家。负责筹建华为行销主要作战部门：投标办、解决方案营销部。负责公司品牌策划宣传和公司级样板点建设工作。作为公司级的产品专家在华为历届北京国际通信展期间，为国家领导人，和各部委的部领导讲解华为产品解决方案。课程生动再现了华为公司在行销实践工作中的成功、失败经验。为学习企业探索出适合自己企业的新行销方法和新的行销模式，课程具有极强的可操作性和示范意义。

需求情况：

   随着市场环境更迭加速，客户购买方式变化加快，市场竞争不断加剧，各行业企业越来越重视其品牌营销工作。“优秀的品牌将使客户忠诚度始终保持在一个较高的水平，强有力的品牌有助于建立公司形象，使它更为容易地推出新品牌和获得顾客信任与接受”。“产品是在工厂制造出来的，品牌则是在人的大脑中制造出来的。如今要想取得成功，你必须制造品牌而不是产品，而且要通过定位战略来制造品牌”，华为公司对于品牌营销工作一贯十分重视，依据公司及产品的定位策略不断完善自身的品牌营销运作。

   随着移动互联网的普及，目前国内各个企业的营销体系正经历着一场深层次的变革，更迫切需要企业结合新理念、新观点，对过去营销的实践经验去伪存真、进行系统的总结，使之固化为营销人员的知识、技能。“温故知新”，只有在充分继承的基础上，企业的变革和学习才能避免“故步自封”，不会迷失于对未知的探索，迷失于浩瀚的营销理论之中。

   为了架起“营—销”的桥梁，降低销售人员的销售门槛。华为公司独创解决方案：成立产品行销组织，将销售团队比喻为“狼狈计划”。狼—销售客户经理，具有极强的市场敏感度，搞掂难点客户关系，为产品和解决方案的推广搭好台子；狈—产品经理，具有丰富的产品知识和经验，擅长做技术攻关，能深入了解客户需求，诊断客户企业说遇到的“痛”，将公司产品和解决方案转换为客户企业所遇到问题的解决帮助客户绩效提升。

课程特色：

【“营”取市场—华为产品行销实践、方法和理论】对于现有产品行销各类业务规范、方法、要求、技能进行了指引，重在操作指导，强调实用性与针对性。课程内容主要包括品牌营销、技术推广、机会点管理、解决方案营销、资料编写、策划信息收集、投标业务、样板点、广告、营销活动等业务。

【培训方式】：理论讲授、小组研讨、模拟实战演练、实战点评；

课程大纲：

一、品牌营销：

    品牌营销基本概念

    领导力的华为实践

    品牌营销关键活动

    业务流程与方法

    案例浅析

二、技术推广：

    技术推广业务概述

    技术推广业务运作方法

    业务流程与规范

    案例浅析

三、机会点管理：

    机会点的相关概念

    机会点的识别和聚焦

    机会点的管理工作

    案例浅析

四、宣传资料制作：

    宣传资料制作业务概述

    胶片制作业务指导

    彩页制作业务指导

    业务流程与规范

    案例浅析

五、解决方案营销：

    解决方案营销业务概述

    解决方案营销运作方法

    案例浅析

六、投标项目运作：

    投标概述

    投标运作典型问题

    投标项目运作案例浅析

七、策划信息收集：

    策划信息收集业务概述

    策划信息收集业务运作方法

    业务运作关键点答疑解惑

    业务流程与规范

    案例浅析

八、营销活动：

    营销活动概述

    营销活动业务运作方法

    营销活动运作关键点答疑解惑

    营销活动案例浅析

    营销活动业务流程与规范

九、样板点管理：

    样板点概述

    样板点管理运作方法

    样板点管理关键点答疑解惑与案例浅析

十、广告管理：

    广告管理概述

    硬广告（平面广告）管理指导

    新闻／软广告管理指导

    微信广告案例浅析

讲师简介：常老师

【工作经历】：

【华为公司项目销售沙盘模拟实战对抗演练设计师】

【原华为公司西北片区交换产品行销总监】

【华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师】。

【美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】

【Esprit Change ware Ltd.“关键时刻MOT”认证讲师】

【美国博斯腾领导力中心认证授权领导力培训课程讲师】

【美国ICF国际NLP专业教练文凭】。

【美国NLP高级执行师文凭】。

【美国NLP大学执行长颁发企业专业教练文凭】。

【美国艾瑞克森高级催眠师培训文凭】。

【德国系统排列中级系统排列师文凭】。

25年在企业中高层营销管理的实战经历。期间在电子部企业负责整机电路IT设计。后作为设计院项目通信专业工程师负责国家铁路网规划、设计、施工和监理工作。

98年入职华为。期间负责投标和解决方案部门的筹建、人才培养和运营工作。2005年底负责华为公司级LT运营商宽带全国招标项目，拿到份额第一。2006年负责西北三省市场开拓和产品销售及品牌建立工作，2006年底，超额完成公司1.2亿销售任务并拿下战略性电信网络改造项目。

06年-09年期间在华为大学负责全球客户经理培训工作，开发了华为公司营销精品课程有：【顾问式销售项目运作与流程管理】；【无需让步的说服艺术—双赢谈判】；【企业大客户关系拓展与建立】。【项目营销沙盘模拟实战对抗演练课程】【海外市场战略营销—九招制胜】。作为内聘专家参加华为公司跨国CEO人才培养项目【KAM领导力发展项目】。09年作为华为海外市场部干部部学习发展部门负责人，负责华为全球销售经理学习发展和营销能力提升工作。期间远赴 亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养课程讲师。三年累计培养2000多名销售经理，平均授课满意度96%，连续三年授予公司级金牌讲师。2011参加【华为公司CRM变革项目LTC销售流程梳理小组】，参与开发设计华为公司解决方案销售LTC流程并交付实施。

【擅长领域】：

作为咨询顾问为国内数十家上市公司设计解决方案销售流程和营销体系。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识，特别对互联网公司、软件公司、IT制造行业、商业银行、运营商行业的客户有深入系统、独特的理解和思考。在企业销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。老师是华为【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】的创始人。为华为软件、华为终端、华为交付、华为海外各个代表处设计并实施的【营销沙盘模拟实战对抗演练项目】项目曾获得华为公司金牌项目奖，得到了数千学员高度好评。并将项目沙盘应用于各个银行的对公业务培训中。

【主讲课程】：

1、《组织—组织项目型大客户销售》—【顾问式销售项目运作与流程管理】

2、《无需让步的说服艺术》—【双赢商务谈判技巧】

3、《沙盘模拟实战对抗演练咨询项目》—【九招制胜】

4、《解决方案销售流程咨询项目》—【世界级解决方案销售流程】

5、《华为产品行销实践、方法和理论》—【“营”取市场】

6、《铸造为客户服务的企业价值观》—【“谁”毁掉了公司的订单】

7、《运用情绪能量把握决策的质量》—【顷刻间把握决策的奥秘】

8、《基于价值转移的企业创新业务设计》—【发现利润区】

9、《华为业务领导力模型》—【战略与执行的力量】

【授课风格】：

常兴老师实战经历丰富，且精通教练技术和应用心理学，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和实战演练开发，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验完美结合。2013年、2015年连续获得中华讲师协会和中华讲师网联合颁布中国百强讲师称号。

授课风格可归纳为：思路清晰逻辑性强：善于帮助学员梳理实战营销的思路，策略，方法；反应迅速敏捷：善于在培训过程中立竿见影地帮助企业解决营销难题；独特案例体验方式：通过实战连续案例体验式的培训方法让学员身历其境；

【服务客户】：

华为技术有限公司、华为中国区各代表处、华为软件公司、华为终端公司、中海油集团、烽火科技集团、华勤通讯集团、福建富士通、美的集团、长城电子集团、江苏牧羊集团、深信服科技公司、共进电子集团、深圳宇顺、九洲电器、奥玛电器、深瑞电力、赛蓝科技、法本科技、易科科技、中国科技大学、华南农业大学、科大讯飞、富士通软件公司、四川西科微波、苏州金龙客车集团、重庆长安汽车集团。交行总行、四川建行、山东建行、苏州建行、深圳农行、厦门招行、南昌招行、桂林中行、镇江中行、深圳移动、。

报名信息

（一）课程对象：企业CXO、营销总监、品牌总监、市场总监、品牌经理、产品经理；

（二）参会费用：4200（包含授课、资料、茶点、会务、税费等）  

付款方式：为避免现场等候，建议通过转账支付。

帐户名称：深圳市展业企业管理顾问有限公司

开户行：  招商银行深圳龙岗支行

银行帐号：755916205410905