时间: 2017年08月22-23日     地点：上海

主讲：辜老师

电话：0755-89717172   手机：15813879154   邮箱：l-j99@163.com   网址：www.zhanyepx.com

课程收获：

知晓互联时代从价格营销到价值营销的战略背景

理解通过确定“谁买什么”和增加营销价值点，能让现有客户的效益发挥到极致

学习如何找出客户反应最强烈的市场“热点”

利用竞争优势，巩固占领的市场和留住客户 ?销售、市场、营销、品牌、产品专业领域，

为何参加？

运用多种教学手段，通过战略分析、竞争策略、竞争优势、落地框架四个维度探讨营销创新。融讲师个人丰富经验与内在规律于一体，助你建立移动互联时代的营销创新思路。

课程大纲：

第一模块：市场营销战略分析框架

驱动力分析

-世界未来10的大趋势

神经科学对人性的启示

-增加客户粘性的准则

-前沿营销工具

客户对产品价值认可的四大维度

从价格营销到价值营销的转变

从价格销售到价值销售

第二模块：市场营销竞争策略框架

蓝海战略案例：市场导向的竞争优势

如何建立你的竞争战略框架

寻找消费者关注的战略维度（共鸣价值点）

共鸣价值点与其他价值点的不同

如何通过潜在客户需求来找到共鸣价值点

潜在需求挖掘的三板斧：观察系统，神秘消费者拍摄，民族志

从需求到创新市场策略的工具：创新魔方-苹果，特斯拉案例

创新魔方四大维度

发现潜在需求

建模

概念设计

成型

第三模块：长期市场营销竞争优势框架

市场营销竞争基本功

市场细分、目标市场、定位解释（STP）

行业案例：客户价值最大化的作法

产品组合与市场营销竞争力的关联性

产品组合如何影响一家公司的前途

苹果市值与产品组合的关系

产品组合的运用

长期竞争优势的秘方

客户对品牌的信任度和放大客户效益的关联性

如何通过品牌化效益增加信任度

第四模块：创新市场营销策略落地框架

互联网时代的市场竞争图：4P和4C在互联网时代的运用

淘宝大学的营销模型（辜老师是淘宝大学的营销老师）

讲师简介：辜老师

背景经历：

英国权威机构托马斯国际（Thomas International）性格测试师的认证;获得伟事达(Vistage International) CEO教练导师认证;担任多位中外企业中高层管理人员辅导教练；国家外国与家局培训中心认证专家，系统创新导师

精通中国传统文化和西方管理理念

曾任固铂轮胎中国区总经理，领导中国地区的销售，营销，采购，物流，资讯科技和人力资源等各方面的运作。被《汽车商业评论》杂志评为2009值得赞赏的十大中国汽车人物

曾服务于中国本土知名的公关及整合营销公司——海天网联公关顾问公司，担任公司总裁, 负责全国业务运营。在辜先生带领下，海天网联在不到三年的时间内，完成了从年营业额人民币六千万到一亿六千万元的飞跃

曾在全球领先的博雅公关公司（全球排名第一）旗下新成立的市场营销部门博联传播任总经理一职

曾任职于柯达（中国）有限公司，在担任数码产品部高级经理期间，将柯达一款濒临失败的数码产品重新包装优化，并赋予其全新的市场定位，在全中国进行了成功的推广

辜先生在美国杜瑞克大学（DRAKE UNIVERSITY）以55课全A的成绩获得商业管理学士学位及新闻不大众传播学学士学位. 并获得表彰成绩最优秀的1％的学生癿Summa Cum Laude称号和先锋奖学金；后于美国威斯康星大学-麦迪逊 (University of Wisconsin-Madison)的A.C尼尔逊学院获得市场研究学硕士学位，并获全奖

擅长领域：

营销系列：大客户策略；攻心谈判之术；市场营销创新

教练系列：教练辅导之声、一对一教练辅导

战略系列：商业模式系统创新管理；蓝海战略不透视未来五色镜

通用系列：高效能的沟通；与业的演讲不演示技巧（销售之声/领导者之声）

服务客户：

上海汽车集团股份有限公司培训中心、东方明珠集团、上海同济科技实业股份有限公司、上汽集团多家子公司、联合汽车电子、ABB、施耐德、IBM、HYFLEX凯发、博世、巴斯夫BASF、KRAGER克鲁格医疗器械、星玛电梯、旭瑞光电、伍尔特国际、吉利美嘉峰、上海华夏邓白氏商业信息咨询有限公司、上海思百吉仪器系统有限公司、摩恩（上海）厨卫有限公司、百事（中国）投资有限公司、普洛斯投资管理（中国）有限公司、森萨塔电子技术（上海）有限公司、耐克、欧司朗光电半导体（中国）有限公司、雄克精密机械贸易（上海）有限公司、泰华施贸易（上海）有限公司、太极医药、雅莹服饰等

报名信息

（一）课程对象：企业主、CEO、营销副总裁、营销总监、营销、产品策划人员。 

（二）参会费用：6800元

付款方式：为避免现场等候，建议通过转账支付。

帐户名称：深圳市展业企业管理顾问有限公司

开户行：  招商银行深圳龙岗支行

银行帐号：755916205410905

报名回执表