名称：双赢销售谈判
时间：2017-11-21至2017-11-22
地点：440000-440300
市场价：￥4280
讲师：鲍先生
用双赢的思维和方法保证销售的成功
时间: 2017年11月16-17日 地点：北京
时间: 2017年11月21-22日 地点：深圳
主讲：鲍先生
有何收获？
ü了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断
ü通过谈判实现双赢，使我们企业自身的利益最大化
为何参加？
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：
ü作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？
ü医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？
ü优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的教训，哪些内容更容易给我们带来觉醒？
ü传统的培训通常是按照既定的内容按部就班，参加培训的学员与企业因背景的不同，学习效果相对有限；而咨询式培训则强调的是针对具体问题的解答；你对知识学习与解决具体问题，谁更期待？
课程大纲
前言，思考一些最基本的问题
除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？
在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?
我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？
在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?
案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓
第一模块：自我分析，树立优势
竞争的三个不同层次
价格的竞争
技术的竞争
标准的竞争
案例分析：通用电气公司在中国市场的选择
客户谈判与开发中最大的风险
我们的客户是有选择的
我们的市场是有选择的
对于某些客户的丢失毫无遗憾
对于某些客户的丢失十分可惜
问题思考：大胜靠的是什么
为何我国的百年老店如此之少
发现不同， 差异化竞争
产品的差异
品牌的差异
服务的差异
政策的差异
对手及市场信息的来源与作用
内部信息的整理
外部信息的收集
信息的作用与贡献：方向，方法，技巧
第二模块：内部协商，整合资源
内部客户的特征
自主性
思考性
协作性
内部客户的角色认知
作为下属，如何与领导沟通
作为领导，如何与下属沟通
作为同事，如何与其他部门沟通
如何达成共识：制度 + 沟通 + 协助 + 全面合作
良好协商与合作的意义
对内的意义
对外的意义
内部沟通应注意的问题
多数人的意见不一定正确
偏移现象
共振现象
妥协性
小组讨论：对方谈判常用的计谋，对内协商常用的办法
第三模块：业务精英的沟通技能
如何听出话外之音
对方的重点
会前的准备
过程的细节
态度的重要性
案例分析：大学时代上课的课堂经历
如何讲的有条有理
讲之前的信息收集
演讲与报告的区别
成功与失败的演讲
意外情况的处理
视频学习：失败演讲的分析，成功演讲的总结
读出文字间的言外之意
练习与思考：古文新解
游戏互动：你擅长提问吗？
第四模块：商务谈判技巧
商务谈判中的四项基本原则
谈判前的准备
谈判策略的选择
僵局的处理
谈判的规则与技巧
小组讨论：该产品在三种不同客户的面前应如何更“聪明”地销售？
相关课程
作为销售人员，你可能还会对《顾问式销售》《大客户关系管理》感兴趣
想要在商务谈判技能上更进一步，你可能需要学习《客户心理学与客户沟通技巧》
讲师简介：鲍先生
背景经历
萨资深讲师，顾问
北京大学经济系研究生
美国南加州大学（USC）工商管理硕士
营销学、客户分析学、谈判技巧专家
资深营销管理培训师，2004年起，主讲700多场，培训20000多人
曾任职于全球知名企业飞利浦、西门子、施耐德、通用电气，从事产品、市场、销售等工作，拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验，经历了由地区销售经理，渠道销售经理，市场经理，大中华区产品与市场总监，到亚太区销售与市场总监的成长历练。
鲍老师结合自身丰富的实战工作经历，采用合理的理论与实践的有效结合，让受训人员通常能够感受到茅塞顿开，贴近实际，因而培训效果深受学员的好评。
擅长领域
《大客户关系管理》
销售、营销、市场及团队管理
服务客户
德国博世，松下电气，科勒卫浴、东风汽车，三一重工，三菱电梯、法国海格电气、艾默生电气公司，中兴通讯，迈瑞医疗器械，比亚迪，青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造（香港）有限公司、中信物业、信统光电科技（深圳）有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件（中国）有限公司等。
学员反馈
组织有序，课程贴近实际、生动、互动愉快！
——曾先生（某知名外资碳素公司销售经理）
鲍老师实战经验丰富，案例分享实用，能结合实际案例讲解。
——Danny（某知名外资器械公司销售主管）
报名信息
（一）课程对象：销售经理、主管、代表大，客户经理，客服经理
（二）参会费用：4280元
付款方式：为避免现场等候，建议通过转账支付。
帐户名称：深圳市展业企业管理顾问有限公司
开户行： 招商银行深圳龙岗支行
银行帐号：755916205410905
