时间: 2018年08月25-26日       地点：广州

主讲：李老师

电话：0755-89717172   手机：15813879154   邮箱：l-j99@163.com   网址：www.zhanyepx.com

注：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务。

课程优势

全球近35年经久不衰的经典教程，2012年雷同内容被搬上电视荧屏《浮沉》；已被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》等小说，畅销至今。它用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”，实现了复杂销售中只以简单的模式实现长久的开拓与维护。

课程全程大型销售全案例演练、比赛，保障实践性烧脑效果。

课程大纲

第一章：销售准备——把大的往身上绑

v目标：激发生命的力量

v态度：用生命去感动你

v时间：我不着急客户急

v地点：道场让客户变小

v人物：佛祖菩萨与和尚

v方法：十大开发的策略

第二章：建立亲和——用生命去感动人

大型复杂销售案例（略）

v大客户的决策链

谁是最终用户？

谁是谁的上级？

最终谁说了算？

v如何进入决策链

从谁亲近才最快？

从什么途径寻找？

拿什么亲近此人？

第三章：激发需求——激发渴望的绝招

v激发渴望，把握个人需求

使用者个人需求

影响者个人需求

决策者个人需求

v激发渴望，把准企业需求

客户的需求变化

企业的竞争挑战

企业的战略目标

第四章：呈现方案——包赚不赔的幻想

v个人需求满足

职位与职类的对公需求

性格与偏好的对私需求

状态与变化的公私需求

v企业需求满足

需求方案的设计——软性方案

人力资源的整合——人员配备

适合的呈现渠道——硬性方案

v招投标方案制定及报价策略

第五章：异常处理——见招拆招的应对

v个人异常：

漏掉了关键人物怎么办？

关键人物未拜访怎么办？

出现新关键人物怎么办？

v企业异常

应对不确定问题发生

应对客户组织已重组

应对重大竞争的出现

第六章：成交满意——客户着急我不急

v漏斗管理

高温客户如何迅速成交？

中温客户如何团体加热？

低温客户做好时间管理！

v满意维护

大额客户如何避免恶性竞争？

中额客户如何做到量价齐升？

小额客户如何做到事半功倍？

补 充：帐款回收——我的必须拿回来

确实缺钱的回款必杀技

异议拒付的回款必杀技

有钱赖帐的回款必杀技

主讲老师：李老师

l著名谈判与销售训练专家；

l中国猎课网董事长；

l美国大使馆三次特邀谈判专家；

l搜狐网络营销谈判顾问；

l中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。

报名信息

（一）课程对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

（二）参会费用：3500元/人

付款方式：为避免现场等候，建议通过转账支付。

帐户名称：深圳市展业企业管理顾问有限公司

开户行：  招商银行深圳龙岗支行

银行帐号：755916205410905

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