降低成本综合采购系统及谈判技巧
培训受众
采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理.
课程收益
課程風格
“60/40”時間原則(講師40%,學員60%)、小組討論/發表、結合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現場現物)、情景模擬、自帶企業資料現場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員体驗執行過程,關注現實事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走
课程大纲
前瞻
最新零成本采购理念
F 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer
F 某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企業采购组职责权限与业务流程實例分析
第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程
1询价/比价/议价/作业流程内容
1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
² 1.2招标采购流程-----比价//核价
² 1.3询价前准备十项细节要求/十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/ 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
1.4采購价格格式化分析/采購市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
1.4.1採購成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
１．採購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．採購成本分解――全成本核算／变动成本核算法
运用价格工具来分析供应商的报价――某企業报价表成本价格分析--全成本核算法
比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
1.5估价/比价---估价/比价七步驟
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例
1.6定价
六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例
1.7核价------ 美的核价分析案例/某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示
第二坛: 全面降低成本采购技术/策略/
1采购前降低成本---采購研发工程
? 1.早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采购在新产品开发中的作用
? 1.1EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
2设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
2.1设计和采购并行工程--供应商参与缩减研发阶段的原材料/零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程
n 2.2面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）----早期供应商介入EPI流程實例分析启示－体现DFL
2.3采購价值工程法（VA/VE）五阶段流程實例分析
2降低成本采购价格管理工程
² 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验/降低采购价格管制十一种工具/供货商提高价格二十一条原因
² 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法
3透过采购策略降低成本
连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略
视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
² 海尔联合采购策略/采购成本控制策略运用实例分析/中国某著名企業采购策略精美手册解读
第三坛:供应商管理
一 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程
0供应商管理体系的开发
现场审核/产品审核和过程审核-----著名企业的供应商管理要求和流程解析
1供应商开发
选择评估系统及供货商考核流程---学员公司现场诊断(学员/讲师点评)
² 深圳施乐公司供应商开发手册解读
² 华为公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例--采购认证过程
² 供应商评核标准因素------北京索爱供应商評核因素總結分析
2供应商资格管理
² 供应商资格管理四大方面----某公司供应商资格管理流程診斷與分析/某公司供应商资格评核标准与报告
3供应商绩效考核
² 对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施 --- 美的供应商绩效考核报告分析
4供应商分级分类管理
² 供应商分类管理六不同原则---佛山某公司供应商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供应商檔案系列
5供应商定期评估/衡量体系
² 供应商的表现测量方法与标准/供应商总体评分与选择
² 诺基亚公司衡量供应商表现及其改善系统实例分析
6供应商奖惩措施
改善供应商良好合作关系八大措施--长虹供应商奖惩措施实例分析
7供应商辅导
供应商持续开发与管理十四条措施/供应商管理的持续改进方法和步骤
二 供應商關係策略
F 控制供应商五大方法/降低供应商數量七大对策
F 西门子公司供应商关系15条策略解读
三 建立供应商(JIT)供应链模式
1JIT采购供应链推行步骤
深圳某著名台资企业精益采购供货推行十二步骤计划表实例解析
某著名美资企业（雷卫旭辅导）ＪＩＴ推行九大步骤实例分析—
通用公司ＪＩＴ供应商物流评审标准解析（SQE）
2JIT采购供应链八种模式
ABB/AREVA现场供应商超市双箱看板请购图片实例分析/华强三洋供应商驻厂代表配送/退料/换料广告牌实物图片实例分析
日立电梯供应商（物料看板）集货配送（Milk-Run）管理方法/供应商管理库存（VMI）----鼓点式交货方式实施七对策
中国长城计算机(深圳)远程控制（VMI）实物图片实例分析/某著名企业VMI收费实施表
某美资公司销售预测计划和VMI 物料需求计划(EDI)实录分析
三菱电机（日资）公司电子商务供应链物流系统流程图分析/某著名企业ERP-ORACLE系统SCP协同平台主界面实例分析
第四坛: 供货商交货期管理
0.物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)
北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程
1.供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制實例分析
2.采购物料交期跟催监控三张表格/工具
偉創力（美資）在采购物料欠料分析跟进表實例分析/某世界五百強企業采購物料预防欠料表案例/中国某企業采购备料齐套表实例分析
第五坛:采购质量管理
0供应商产品质量控制技术---某公司与供应商一道改善产品质量案例
F . 用六西格马的方法来改进质量/供应商质量成本的分析与管理
1.改善供货商质量十大手段---东莞某公司常用供货商来料表现评定
2.供货商物料质量管理十二实施手法--某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录/某公司供应商糾正預防跟進案例分析
3.采购质量控制应检查项目/4.采购物料验证方法协议注意七事项/5质量合同违约处理
第六坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采购人员冲突处理三大技巧/2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种优劣势过程分析/4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧/5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/谈判四阶段控制八要点分析
7设计有效的谈判方案 --海尔空调谈判流程：
1制定谈判战略/2定义谈判角色/3确认谈判目标/4设计供应商回应表/5制定谈判的时间计划/ 6设计供应商报告/7实施谈判/8谈判后的跟踪与反馈
8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
四川长虹空调07年价格谈判分类策略
9.谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
10.应对八种供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评
11.1依据上海米其林和其供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪/11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练
尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3 实践/活用所学五步骤
