销售团队战略人力资源管理

 课程目标：

    破解销售团队管理困惑，通过战略人力资源来实现销售战略。课程将通过改变学员的观念层面进而改变外在的行为层面，通过集中培训和后续跟进，帮助企业打造核心销售团队，提升销售团队士气，倍增销售团队业绩。 

课程形式：

讲授（70%）、体验活动（20%）、分享（10%）

培训纲要：

一、销售管理的困惑与难题

1、团队建设，进退维谷

2、客户关系，马马虎虎

3、业绩考核，只看结果

4、销售计划，全凭感觉

二、以管理的效率实现销售的目标

1、销售的目的

2、管理的作用

3、抓销售也要抓管理

三、销售经理为何要做战略人力资源管理

1、招聘----文化认同，上下同欲

2、录用----导入契约精神

3、培养----员工要业绩更要成长

4、考核----活化剂和催化剂

5、职业生涯规划---- 公司与员工实现双赢

四、销售团队的战略人力资源管理七步法

1、销售组织的设计、模式与规模

2、销售人员的招聘与选拔

3、销售人员的培训

4、销售人员的日常行为管理

5、销售人员的绩效考核

6、销售人员的薪酬设计

7、销售部门的团队激励

五、销售团队业务管控四步法

l        目标设定与计划

l        责任落地与执行

l        过程检查与指导

l        总结改进与考核

六、销售团队业务管理八大要点

1、市场策划

2、产品策略

3、定价策略

4、销售渠道

5、促销策略

6、应收账款

7、客户关系

8、货品管理