成长型出口企业的总经理、海外营销部长、国际贸易部经理、区域市场经理、主管、海外业务员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。
课程收益
强化公司内部系统规则和流程、衔接理顺各部门、控制关键时间/风险点、提高准确交货率。建立企业及海外营销部外销运营体系及操作平台，提高外销业务人员外销知识和技能的操作水平。
课程大纲
课程内容
一、订单运转的操作流程
1、外向型出口生产企业订单的运营流程
2、它与传统外贸公司的不同之处
3、差异化所导致的后果及应对措施
二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率
1、准确交货率的概念
2、新老订单分离
3、销售预测
4、产能预测及放大比例
5、开发预测
6、模具计划
7、采购计划
8、销售统计
三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率
1、以合同为中心的“四排”
2、以信用证为对象“三平衡”
3、交货期的“关键时间点”控制
4、订单评审/排产通知单的“关键时间点”控制
5、下达排产通知书的“关键时间点”控制
6、跟进生产进度／生产计划更改“关键时间点”控制
7、验货/审厂的“关键时间点”控制
8、办理商检许可证的“关键时间点”控制
9、货物出运/订船/订舱/定柜“关键时间点” 控制
10、口岸报关截止时间最迟装柜完毕时间
11、制作索汇单据跟进收款的“关键时间点”控制
四、外贸出口企业风险种类及应对措施
1、操作风险
2、不可抗拒风险
3、违约/处罚/仲裁风险
五、外贸出口企业操作风险的控制及防范
1、控制“关键风险点”的概念
2、订单运转环节“关键风险点”的产生
3、控制“关键风险点”和控制“关键时间点”的区别
六、报价的“关键风险点”和注意事项
1、价格的构成
2、计算出口退税
3、掌握计算出口退税的经验公式
4、运输费用和保险费用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ
报价之间的相互转换
5、佣金和折扣的计算
6、佣金的合理支付方式
7、预期利润率的核算
8、出口产品成本预算分析表
9、报价的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
送样/封样/客户测试认证/确认产品工艺和质量合格标准的
“关键风险点”控制和注意事项
送样/封样的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
10、签订Ｐ／Ｉ的“关键风险点”控制和注意事项
签订Ｐ／Ｉ的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
11、订单评审的“关键风险点”控制和注意事项
订单评审的“关键风险点”控制和注意事项案例分析
七、洽谈合同细节“关键风险点”控制和注意事项
1、外贸合同标准格式和制作的规范要求
2、合同的形式及相关的国际惯例规定
3、合同的内容
4、编写合同号码的“关键风险点”控制和注意事项
5、买方名称地址联系方式“关键风险点”控制和注意事项
6、填写商品名称“关键风险点”控制和注意事项
7、产品规格/技术工艺确认“关键风险点”控制和注意事项
8、填写单价和总值的“关键风险点”控制和注意事项
9、洽谈包装工艺细节及唛头的“关键风险点”控制和注意事项
10、洽谈数量的“关键风险点”控制和注意事项
11、装船期/交货期/装卸港确认“关键风险点”控制和注意事项
购买保险“关键风险点”控制和注意事项
12、不可抗力/违约罚金/仲裁“关键风险点”控制和注意事项
13、签约日期与地点“关键风险点”控制和注意事项
八、选择贸易术语的“关键风险点”控制和注意事项
1、有关价格术语的国际贸易惯例和应用
2、《INCOTERMS 2000》的理解与掌握
3、FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的区别
4、贸易术语的选择要和支付条件相互匹配
5、贸易术语的选择要和运输条件相互匹配
案例分析：为什么说选择100%的信用证支付方式结合FOB的贸易术语是中小生产企业最大的风险
九、洽谈支付条件的“关键风险点”控制和注意事项
1、信用证的结算方式
2、T/T的结算方式
3、D/P、D/A的结算方式
4、O/A的结算方式
5、几种结算方式混合使用
案例分析：同跨国公司有关支付条款的谈判过程及回放
十、 订单确认催收T/T定金或L/C “关键风险点”控制和注意事项
十一、审证/改证的“关键风险点”控制和注意事项
1、信用证的基本特点与形式
2、根据信用证的性质、期限、流通方式等特点加以划分,信用证常见的形式
3、读懂信用证的关键条款
4、信用证审核的依据及UCP500的应用
5、UCP600与UCP500的不同之处
6、审证操作要点及风险防范
7、“软条款”的表现形式
8、软条款信用证及其防范
9、信用证的修改应注意的问题
10、审证改证综合实例案例分析
十二、下达排产通知书的“关键风险点”控制和注意事项
十三、跟进生产进度／生产计划更改“关键风险点”控制和注意事项
十四、核实产品品质/数量/包装/刷唛的“关键风险点”和注意事项
十五、客户接待/验货/审厂的“关键风险点”和注意事项
十六、商品报验/商检证的“关键风险点”和注意事项
十七、办理运输保险（保险单）的“关键风险点”和注意事项
十八、托运/订船订舱/配载后送货至码头仓库的“关键风险点”和注意事项
十九、缮制各类单据的注意事项和规定
二十、报关的“关键风险点”和注意事项
二十一、汇集各种单证连同信用证交银行议付时的“关键风险点”和注意事项
1、信用证项下不符单据的救济
2、不符单据的救济处理
3、如何争取救济时间
二十二、跟进收款的“关键风险点”控制和注意事项
