课程简介：

课程前言：
 新产品的研发与上市是很多企业赖以维护其市场地位的重要手段。然而，新产品的开发与上市工作又往往最考验企业的综合市场能力。因此中国的企业在新产品的开发与上市过程中始终处在一种低成功效率的水平上，据统计中国企业新产品上市成功的概率小于百分之三。而国际知名企业在这一方面始终保持在百分之六十左右！是什么原因导致如此大的差距？
 本课程通过传授必备的营销管理技能知识、原理，与实际操作方法，明确企业市场工作的总体目标，统一各级人员的营销思想，使其形成合力，帮助企业最终达到快速增长市场销售额的目标。
课程收获：
1. 帮助学员为企业在市场上找到准确的定位，精确把握好竞争对手的优劣势，提高产品管理者的新产品开发及上市推广技能并学会正确的投入产出比和时间估算方法；
2. 了解掌握全面完整的产品整合开发与上市的实施流程及关键因素的操作及操作细节监控与评估方法；
3. 学会运用几种准备时间短、费用低、财务风险低，实效务实的方法，让学员获得最实用的技能；
4. 掌握评估不同产品的赢利能力，加强对产品开发与上市的综合管理能力；
5. 通过有效的模拟训练后，帮助学员建立完整的市场营销管理体系和相应的管理流程。
课程对象：营销/市场部总监、营销/市场部经理及相关职能人士
课程时长：一天（6小时）或二天（12小时）均可
课程形式：演讲式
课程提纲：
一、新产品开发与推广概述
1. 新产品的定义与外延
2. 新产品开发的最佳时期
3. 新产品开发面临的问题
4. 重新认识自己的产品
5. 新产品开发与推广流程概述
二、新产品前期分析
1. 环境分析基础理念及方法
2. 常见的问题推拉多管道理论介绍
3. 需求的推力以及企业拉力
4. 前期可行性分析
案例介绍
三、新产品开发与组织架构（职责）
1. 新产品开发常见的组织模式
2. 新产品项目小组各岗位职责的确定
 练习：分解公司新产品开发项目目标，确定开发小组岗位职责
四、消费者需求与产品开发
1. 需求的定义
2. 需求的三层含义
3. 需求对市场以及技术研发的指导
练习：说出自己产品的三层需求
4. 如何寻找消费者需求
5. 如何定量分析需求的价值
五、产品复合体的开发
1. 产品复合体的定义
2. 产品复合体的开发与测试
六、营销复合体的开发
1. 营销复合体的定义
2. 品牌与概念的开发
 案例说明
3. 广告与媒介的开发与选择
 案例
4. 渠道与促销
 案例
七、市场测试与策略修正
1. 测试市场的选择标准
2. 测试市场的检验模型
3. 全面推广前的准备
4. 新产品开发与推广应思考的其它问题
 练习：
 运用新产品开发理论设计产品概念
 运用新产品开发理论选择推广手段
 运用新产品开发理论重新定义目标市场